一、行業背景分析

“節能減排”與“智能”成為制冷行業創新發展的關鍵詞。著力壓縮暖通能耗,使用可再生能源,從技術層面占得先機,是制冷企業發展的關鍵所在。順“節能減排”之勢而動,構建突破品牌障礙的開放式平臺,將加快傳統制冷向智能時代轉型。

進入21世紀,各國的經濟有了迅猛的發展,人們的生活節奏加快、生活水平的提高,人們逐步向方便、舒適型的生活方式發展,直接導致對商業儲藏設備需求擴大。“十五”以來,中央出臺了一系列強農惠農政策,采取了一系列改革舉措,給農民帶來了“真金白銀”的同時,大大刺激了三農產品產量的增加,對冷凍運輸及儲藏設備的需求急速猛增。

隨著社會分工越來越明確化,尤其在工業領域,這種趨勢愈發明顯。專業冷庫數量大幅度上漲,相應的制冷配套設備的需求擴大;經濟危機過后,我國工業回暖,外貿出口加大,行業優勢逐步體現,專業產品增多。

上述種種情況要求企業必須具備不斷變革和創新的能力,適應市場需求,贏得競爭優勢,才能更好的生存發展下去。

二、市場發展現狀分析

2009年度大部分訂單是通過特價、低利潤方式獲得,同時由于同樣行業的惡劣競爭及消費者購買心理的改變,市場客戶需求的觀念也在不斷的變化,對于產品的高品質、性價比、品牌化及應用智能化等提出了更高的要求。

針對目前及今后更嚴峻的形勢,我們全體團隊特別是公司中高層管理人員,更應該對當前及未來的競爭、企業生存及發展環境進行更清醒的分析,最大程度發揮有利因素,同時勇于面對不足方面,更清晰面對各種不利因素,公司各部門要制定切合實際的具體方案及措施迎接挑戰。只要我們全體團隊再接再厲、同心協力,讓全公司自身不斷的提升、科學的管理,生產出更高品質、更有核心技術、更有性價比、更有綜合競爭優勢的產品,我們就一定能夠能戰勝不利因素的挑戰,抓住機遇和發揮公司優秀團隊及各種有利因素,實現公司制定的可持續、快速發展的總體目標。

三、發展規劃目的

為使新昌縣卓爾制冷有限公司順應時代發展潮流,謀求可持續發展和穩定的發展,掌握市場變化的趨勢,明確企業的發展方向和奮斗目標。

四、2014—2017年發展戰略總目標

1、公司始終堅持以市場為導向,充分發揮一切資源優勢,三年內實現集研發、工貿相結合,國內、國際制冷行業具強大綜合實力的知名企業目標;

2、公司始終堅持“以人為本”的企業文化與團隊精神。制定合理可持續發展的薪酬方案,在企業發展的同時重視員工發展,實現企業價值與員工價值相結合的目標;

3、建立優秀、高效員工團隊,實現企業核心價值,體現高端企業品牌的目標。

五、產品及市場發展規劃

1、產品結構向中高端市場發展;

2、產品結構向制冷“成套產品”發展。

六、技術研發規劃

1、實現具備創新、領先核心技術優勢目標;

2、實現具備自主知識產權的目標。

七、國內、國際營銷決策、規劃及發展目標

1、以鞏固和發展國外市場為基礎,快速擴展國內市場為總方針;

2、卓爾營銷中心自2014年起負責卓爾制冷有限公司包括卓爾制冷所有詢價、報價及完成合同制作;

3、根據現階段本公司實際任務,結合2014年到2017年的總體發展戰略目標,重新修改制定更加全面、更加完善的營銷政策;

4、國內市場目前以京、津、滬直銷為主的市場和其他省份及地區代理制為主的市場的布局;

5、國內目前以代理批發及工程安裝設備為主的目標客戶組成的銷售方式。

八、售后服務規劃

1、健全售前、售中、售后服務管理程序并制定服務人員準則等管理制度;

2、2012年前實現全國服務網絡的目標,制定具體實施計劃方案。

九、實現程序化、制度化的高效企業管理目標

公司始終秉持“以人為本”的企業文化理念,建設一支中高層管理和基層員工專業化、優秀高效、具有企業核心價值觀的團隊。
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